區(qū)域推廣，也可以理解為地推，包含線下推廣，線上運(yùn)營(yíng)兩部分，二者相互關(guān)聯(lián)影響，簡(jiǎn)單的解釋就是用互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律做事的傳統(tǒng)銷售。


智能手機(jī)，微信的興起，APP、公眾號(hào)如同春天的花園百般，百花艷麗，有些是要引領(lǐng)風(fēng)騷，香飄全園的，而另一部分只想（只能）默默地綻放，走到其三米范圍內(nèi)，才能發(fā)現(xiàn)其美好。


說(shuō)遠(yuǎn)了，現(xiàn)在很多公共服務(wù)機(jī)構(gòu)（例如電視臺(tái)、社區(qū)、2B類公司），小公司都有自己的微信公眾號(hào)，有些甚至還有自己的APP。其機(jī)構(gòu)或者公司服務(wù)對(duì)象就是當(dāng)?shù)氐娜罕娀蛘吒牟糠秩巳?，產(chǎn)品出來(lái)了，推廣的時(shí)候就尷尬了，大范圍的推廣，網(wǎng)絡(luò)純推，目標(biāo)群體太寬，根本不知道在哪里；地推，一是成本（人工+場(chǎng)地費(fèi)+禮品+交通）越來(lái)越高，二是活動(dòng)做的已經(jīng)沒有太多”心“意，目標(biāo)客群都快免疫了！


活動(dòng)不好做，轉(zhuǎn)化率太低，推廣的時(shí)候總是有點(diǎn)感覺太空，如同男人不能說(shuō)虛一般，我們也希望做推廣活動(dòng)是做的很實(shí)。下面只是個(gè)人的一點(diǎn)點(diǎn)思考：


一、區(qū)域推廣的定義

區(qū)域推廣，也可以理解為地推，包含線下推廣，線上運(yùn)營(yíng)兩部分，二者相互關(guān)聯(lián)影響，簡(jiǎn)單的解釋就是用互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律做事的傳統(tǒng)銷售。


二、區(qū)域推廣的行為


區(qū)域推廣的行為應(yīng)包括以下內(nèi)容：

把產(chǎn)品銷售給用戶：讓用戶認(rèn)識(shí)并接受你的產(chǎn)品。

引導(dǎo)用戶體驗(yàn)：讓用戶完成三次以上的體驗(yàn)。

做用戶運(yùn)營(yíng)：讓用戶樂于分享給其它用戶，并形成良性循環(huán)。

做產(chǎn)品反饋：把用戶的體驗(yàn)完整無(wú)缺地反饋給運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品決策者。

完善標(biāo)準(zhǔn)化路徑：總結(jié)規(guī)?；l(fā)展用戶的規(guī)律，并以月甚至周的速度來(lái)更新工作方法。


三、區(qū)域推廣的方式


按照地推活動(dòng)形式、活動(dòng)效果、嫁接資源進(jìn)行分類表述


1、政務(wù)類活動(dòng)


適用于基層政府機(jī)構(gòu)的政府公開，民主建設(shè)的宣傳，公共事務(wù)的推廣等，常采用評(píng)選投票，網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答的活動(dòng)形式。

活動(dòng)效果：增加粉絲，粉絲互動(dòng)。

嫁接資源：基層政府機(jī)構(gòu)、中小學(xué)校方、社區(qū)公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。


2、民生類活動(dòng)


以完全落地，接地氣的主題活動(dòng)，增加推廣主體粉絲，培養(yǎng)粉絲關(guān)注度，常采用微信掃碼換購(gòu)，眾籌，分享積攢換取獎(jiǎng)品、民生服務(wù)的活動(dòng)形式。

活動(dòng)效果：增加粉絲，粉絲互動(dòng)，引入銷售，增加平臺(tái)流水。

 
嫁接資源：當(dāng)?shù)爻?，特色農(nóng)產(chǎn)品，生活必須品（食用油、衛(wèi)生紙、雞蛋）、藥房、醫(yī)療機(jī)構(gòu)，K12教育機(jī)構(gòu)。
 

3、娛樂類活動(dòng)


結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源，通過(guò)吸引目標(biāo)群體的活動(dòng)獎(jiǎng)品，增加粉絲，加強(qiáng)粉絲聯(lián)系，可采用微信關(guān)注換購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠劵、分享積攢享福利優(yōu)惠、評(píng)選投票、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答的活動(dòng)形式。

活動(dòng)效果：增加年輕人群粉絲數(shù)，加強(qiáng)粉絲互動(dòng)，引入銷售，增加平臺(tái)流水。


嫁接資源：娛樂資源（電影票，火鍋店），景區(qū)，旅游推廣機(jī)構(gòu)，休閑娛樂商場(chǎng)，攝影機(jī)構(gòu)。


4、體育健身類活動(dòng)


以比賽的形式，提供具有榮譽(yù)感和實(shí)用性的獎(jiǎng)品，吸引粉絲關(guān)注，常采用分享積攢享福利優(yōu)惠、評(píng)選投票、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答的活動(dòng)形式。


活動(dòng)效果：增加中老年人群粉絲數(shù)，加強(qiáng)粉絲互動(dòng)，引入銷售。


嫁接資源：社區(qū)（廣場(chǎng)舞），景區(qū)（徒步，健身跑），健身機(jī)構(gòu)瑜伽館，醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

 
四、區(qū)域推廣的關(guān)鍵

 
1、用戶群廣：推廣的用戶群盡可能面向所有人，或者說(shuō)推廣活動(dòng)沒有任何門檻（APP現(xiàn)在下載注冊(cè)的成本較高，公眾號(hào)成本低但轉(zhuǎn)化率低），只要想?yún)⑴c的人，都可以參與，在有限的區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大用戶基數(shù)。

2、剛性需求：民以食為天，衣服可以少買，吃可是每天都少不了的，在本能的驅(qū)動(dòng)下購(gòu)買行為變得理所當(dāng)然。如果你的產(chǎn)品并不是衣食住行這樣的剛需，想辦法讓他變成剛需或者跟剛需結(jié)盟（例如，一元買土豆兒）。

3、價(jià)格低廉：價(jià)格永遠(yuǎn)是最有力的手段，但不是盲目拼價(jià)格，借助本來(lái)是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的手，變敵為友，那才是高明。路邊小攤賣的商品本不屬于他的范疇，低廉的價(jià)格甚至還有搶飯碗之嫌，但是卻通過(guò)“合作推廣”的辦法，將其招安在平臺(tái)上，通過(guò)平臺(tái)訂購(gòu)、互動(dòng)、評(píng)價(jià)等，讓營(yíng)銷、服務(wù)變得更加有吸引力，對(duì)于小販來(lái)說(shuō)，沒有成本，不需要他掏錢，還能留住客戶，何樂而不為呢!

4、借力，跨界合作：抱不了大腿抱小腿也不錯(cuò)，“混血”組合更吸引人。想想N年前明星跨界當(dāng)導(dǎo)演、設(shè)計(jì)師當(dāng)餐飲店老板扔出來(lái)都是個(gè)不錯(cuò)的話題，放在現(xiàn)在已經(jīng)是大眾皆知的老套路了，結(jié)合地方資源，就像上面提到的只要敢想，活動(dòng)形式接地氣、有人情味兒，利用自身本地的渠道優(yōu)勢(shì)，區(qū)域范圍內(nèi)的口口風(fēng)傳不是沒有不可能。